500强企业销售培训师教你:50万年薪必须掌握的12大销售技巧

2017-11-21

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简介

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感谢朋友们的支持,卢战卡老师的12堂经典销售课已经全部更新完成。

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\主讲嘉宾:卢战卡
卢战卡
8年销售培训老司机
可口可乐、科大讯飞
500强特邀销售培训师
喜马拉雅热门主播
高校领袖峰会导师
null 大供推荐
俞敏洪
新东方创始人
系统提升交际能力,注重培养处世思维的课
程不多,相信经过上千次分享验证的卢战卡
能切实帮助到你。
陈秋实
《我是演说家》亚军
卢老师拥有七年时间内上千次分享的经
验,现在他把悉心提炼总结的课程分享
给大家,让我们一起成长。
肖贵宁
央视国际频道主持人
早日摆脱口才困扰,卢老师助你把每个
场合当作主场。
销售关键驱动引擎
50万年薪的
12大销售技巧
课程安排
第一课。有备而来
做好这7项准备,让你的销售无往不利
1、状态上,如何身心调整、自我激励,拥有令人信服的巅峰状态?
2、知识上,如何在专业性和话题力上,成就自己的一专多长气质
3、客户上,如何做好客户背景调研,从而投其所好?
4、话术上,如何打开客户心中的“六把锁”?
5、工具上,为你的绝对成交准备好每步工具
第二课。慧眼识人
察言观色看透他,为你的开局和成交打好基础
1、修炼你的“势利眼”,一
-眼分清谁你的精准客户
2、看懂他的微表情和身体语言密码,制造先发优势
3、学会激发好奇心的冷读术,轻松抓住对方注意力
第三课,速建信任
快速建立信赖感,让对方自动解除对你的防线
1、想要好感觉,第一印象和气场营造分别该从何入手?
2、镜像模仿要重视的细节,否则可能会弄巧成拙
3、学会摆事实,哪些维度的事实最容易建立信任?
第四课。寻找需求
不管他是谁,这些套路帮你找到他的樱桃树
1、对于没有买过此类产品的人,怎么寻找需求?
2、对于买过此类产品但不太满意的人,怎么挖掘需求?
3、对于买过此类产品还很满意的人,怎么引导新需求?
第五课,苦乐驱动
让客户自动看急解决问题的痛苦快乐驱动法
1、横纵分析人类行为背后的奥秘,洞悉人的喜和怕
2、痛苦加大法和快乐加大法该如何结合使用?
3、想让对方紧张,如何借助第三方有效驱动?
第六课。引导理念
让你的产品或服务更人格化的理念引导法
1、好产品都在售理念,如何创建客户的心理认知?
2、为别人购买你的东西创造一个关联或逻辑理由
3、理念即真理,身份、价值观或准则你均可发力
第七课。塑造价值
想让人觉得值,就不得不懂的价值塑造方向
1、你必须要懂的价格和价值的不同塑造方式
2、
让人自觉想占有、值得占有、着急占有的18个价值塑
第八课。区隔对手
五步绝杀,再强的竞争对手也能轻松区隔
1、用SWOT分析表,做到知彼知己,做好差异化竞争
2、用五步连环术,绝杀竞争对手,挽回受干扰的客户
第九课。解除抗拒
面对顾客抗拒,如何轻松解除
1、认识处理抗拒的忌讳和客户抗拒的真实意图
2、面对客户抗拒,必备的五大观念
3、解除客户抗拒之前,必走的六步流程
4、解除常见抗拒的必杀技
第十课。快速成交
成交的前中后,尤其要注意什么
1、成交失败的常见原因和忠告
2、成交前的注意事项和成交信号的识别
3、成交中、成交后的注意事项和技术
4、成交时习惯使用的22个催眠式词语
第十一课。推荐转化
零成本开发客户背后资源的转介绍之法
1、客户不愿转介绍的常见原因和解决方案
2、让客户推荐新人的八步流程和注意事项
3、深层次开发客户多重价值的五步阶梯法
第十二课。跟进服务
如何伴随顾客的终身梦想,让他持续爱你
1、让你接触到的所有人至少成为对你有用的三种人
2、成交不成交,抱怨不抱怨,你都该跟进的增值服务
3、
做这些让客户感动的事,爱你的顾客会持续成就你
null 适合谁听
一切销售类从业人员
中小型企业老板、微商、电商、直销、保险、个体户
项目团队、销售总监(经理)、一线销售人员
谈判顾问、公司职员、自由职业、经纪人等
你将收获
1套绝对成交的标准流程
12个销售关键技能和工具
多次社群互动和答疑机会
null 学员评价
课程获得学员的高度评价
全五星好评
000中国移动令
下午2:40
0145%
<
所有评价
我要评价
鑫的领悟
2017-04
5.0分
内容很干货,没有太多华丽的语言,真真实实落地性的案例,
学到很多,懂的很多!
凸7
0
15108308nop
2017-04
5.0分
内容很干货,同学推荐的,果然很好,很干货。我每期都会记
上笔记,会好好练习的。收获很大,感谢遇见
凸7
0
0307ssy
2017-04
5.0分
我是做销售的,之前的业绩一直不好,总是缺少与人沟通的技
巧偶然看到卢老师的这套课程,其中讲授的销售技巧和
与人沟通的能力的提升对我来说尤其有用
,哈哈哈哈,
偷偷告诉你,我已经二连冠啦
'77

0
龙朝飞
2017-02
5.0分
真的讲的太好了,很实用,很棒。希望可以继续下去这个节目
18

兔七洞
2017-02
5.0分
对于这个模块做出这么完整的一个体系,我对卢老师是真服,
每节课都让我觉得特别的值
18

若相信_uk
2017-02
5.0分
卢站卡老师讲的深入人心,感触深,真所谓的付费精品!
18
0
佳佳_c3f
2017-02
5.0分
祝愿卢老师的课越做越大
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