第23课 销售激励政策与销售提成如何兑现

销售人员的业绩提成该怎么发放，应遵循什么原则呢？第一，销售提成要适度，不能吞噬掉了增量的利润。第二，责权利匹配原则，销售人员要负责回款，以回款确认业绩提成。第三，销售提成不宜一次发放完毕，要对销售人员有牵制手段。第四，发生坏账时，要设定销售人员一定的担责比率，从销售提成中扣减。 

（一）华为对销售回款的重视与表现

（二）销售人员的薪酬结构

（三）销售提成如何发放

（四）回款是兑现销售提成的先决条件

（五）应收账款的催收技巧