036期 波纹效应：如何让传播效果最大化？

波纹效应：如何让传播效果最大化？

洞察人性，轻松赚钱！你好，欢迎收听《轻松赚钱系列之36个神奇的消费心理》。

今天与你分享，如何让品牌传播的效果最大化？传播叠加背后的人性心理：波纹效应。

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先来思考几个问题：

为什么每个电视剧播出前，总会先放出剧情花絮？

为什么现在的电影结束之后，总会有惊喜彩蛋？

为什么电视剧热播的时候，明星总会闹点绯闻？

这些为什么背后，就是我们今天要分享的，品牌传播势能叠加背后的人性心理：波纹效应。

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波纹效应是指当一条信息在人们大脑形成印象时，此时另外一条信息加入，两条信息形成重叠的部分，会在人们大脑里产生更大的心理波纹。正如物理学上，两个重叠的线条形态，相互干扰，会产生成更大的波纹团。

比如：每当出现热点事件，网友们总会习惯地去刷微博为之发声，每一个人的发声，都会形成一种波纹，越多的人发声，就会引发更多地网友加入，形成一波未平，一波又起的传播现象。

在品牌传播过程中，巧妙运用波纹效应，通过多层级传播波纹重复叠加，可以让传播的效果最大化。

比如：每年的双11，天猫都会发起长达三周的宣传预热，10月18日，天猫发布了2017年双11第一支宣传短片，拉开了双11序幕。

10月19日，天猫在微博上，率先发出一句“喵！”叫。紧接着，包括百事、百威、肯德基等在内的多个品牌，先后在微博上呼应，一起喊“喵！”，

这宣传阵仗也是满独特的，各大品牌一起卖萌，给天猫增加了不少关注度，形成传播上的叠加效应。

紧接着天猫邀请各路大V参与互动，发放微博红包，邀请用户转发互动赢大奖等方式进行第三轮的传播。

在11月10日，天猫举办盛大的双11狂欢晚会，更是把节日的氛围推向高潮。

天猫正是通过层层叠加的方式，在受众心理形成传播的波纹效应，通过多种传播方式的叠加，把传播效果最大化。

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那么，我们具体如何运用波纹效应，最大程度促进产品与品牌传播？

一是传播预热

品牌传播的第一站就是：传播预热。通过预热的方式，先在客户的大脑里扔下一块石头，形成波纹。

预热的目的在于要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣，产生参与的欲望。

比如：JEEP牧马人10周年限量版上市前，JEEP 在微博连续10天发布了一组海报。海报以天数倒计时，配上新产品新特性的方式呈现，并且，产品特性和倒计时天数挂钩。

比如，“第九天，百公里油耗9.1升”“第八天，百公里加速8.1s”，这些海报勾起消费者对第二天海报的好奇心，同时对牧马人上市充满了期待。

还有一些品牌在新品上市时，通过制造噱头，制造悬念，或者提前剧透一些产品信息，引发目标受众关注。

比如：2018年9月13日凌晨苹果召开了新品发布会，发布了iPhone XS、iPhone XS MAX以及iPhone XR。然而，新的iPhone最高配售价达12000多，引来了不少吐槽。

但是，发布会结束后，一条“华为稳了”话题火了，很多小伙伴都在问这个华为稳了是什么意思？

原来，华为消费者业务CEO余承东在苹果发布会结束后，发布了一条微博，称“稳了，我们十月十六日伦敦见”。

在余承东发布微博后，媒体和大V陆续转发微博表示对此次新iPhone的创新有些失望，并纷纷表示华为Mate 20稳了，期待华为十月份发布的能够带来更多惊喜。

华为通过借力苹果发布会的热点，发出了一条带有悬念的微博，引发各路大V的跟进讨论，也让消费者十分期待，10月16日的华为新品发布会。

所以，在预热阶段，我们可以通过提前剧透、制造悬念、制造互动，层层递进的方式，把前期传播推向高潮。

二是势能叠加

想要把传播的效果最大化，那么在传播过程中，我们一定要运用“叠加”这个武器。比如：有一个新品上市，你发布了一个非常精彩的宣传短片，以为这样就够了，其实你忽略了受众的遗忘速度。人们很快就会忘记你所传递的内容。

正确的传播姿势是：当你发布第一轮主题宣传之后，紧接着要提供几个子话题的讨论，然后邀请各路大V从不同角度解读，同时在不同平台发布同角度的软文，最后再发起一些有奖活动等。通过子话题、各路大V、多条软文、有奖活动等多个传播手段的势能叠加，才能把传播效果最大化。

比如：有一部《啥是佩奇》的短片在朋友圈刷屏。

这部短片是小猪佩奇大电影的宣传片，短片很好地利用了回家过年这个热点。

在短片中，爷爷给儿子打电话，要他们早点回家过年，刚好孙子借了电话。爷爷问孙子想要什么新年礼物，孙子说想要佩奇。

在大山里的爷爷根本不知道佩奇是什么，于是，由此引发了一连串的故事。故事情节幽默诙谐，情感丰富，激发了许多在外漂泊的人思乡、思家之情。

短片一经发出，不仅各路大v、公众号转发，王思聪和微博CEO也在他们各自的微博上转发，引起更大的热议。

其实，从《小猪佩奇》传播可以看出，在这部动漫热播的过程中，不断地有小猪佩奇的相关话题在网络上流传，通过多个话题传播，形成一种佩奇热。而年末的这个短片，更是佩奇推向了高峰，也引发了佩奇相关的概念股票一路高涨。

所以，在传播过程中，我们要象相声演员一样，通过制造各种子话题，层层抖包袱，通过多个话题或多个活动，把传播的波纹最大化。

三是延伸裂变

在传播结束之后，我们还要延伸前面传播的结果，此时们可以制造延伸传播素材，比如延伸活动与话题、产品卡通表情包，广告语造句、段子创作等延伸传播素材。

曾经火爆一时的“我是陈欧，我为自己代言”，就引发了网友围绕“代言”进行段子创作。同样的“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”，这条广告，也引发了网友创作段子的热情，通过段子创作，把蓝翔的知名度推向一个新的高度。

我们再来看一看熊本熊的案例：

“熊本熊”来自日本九州岛的熊本县，这个县很偏僻很穷，经济差，去旅游的人少之又少。熊本县政府为了扭转局势，设计了一个很可爱的吉祥物，起名叫做“熊本熊”。熊本熊被聘请为政府公务员，每天都要打卡上班。并且为它开通了社交平台账号，经常发布一些熊本熊的形象照片/视频等等。

熊本熊憨态可掬的外表，傻里傻气的行为，为它圈了一大票粉丝。熊本熊的日常被网友制作成表情包，熊本熊的各种窘态表情包迅速成为网友们使用最频繁的表情包之一，熊本熊轻松在网络走红。熊本熊的走红，也让更多的人主动去了解日本九州岛熊本县。

除了表情包、段子创作、延伸话题外，用利益诱导用户转发分享，也是促进裂变传播的重要方式。

比如：你可以邀请客户把宣传信息转发分享朋友圈，就可以获赠一个精美礼包，你也可以邀请客户在微博上发表评论，点赞数最多的获得相应大奖等。通过引导用户分享，促进传播裂变，形成更大的传播势能。

总结

好，我们来总结一下，如何运用波纹效应，让品牌传播最大化？

一是传播预热。在预热阶段，我们可以通过提前剧透、制造悬念、制造互动，层层递进的方式，把前期传播推向高潮。

二是势能叠加。我们可以通过制造各种子话题，通过多个话题或多个活动，形成势能叠加，促进传播效果最大化。

三是延伸裂变。我们可以制造延伸传播素材，或者引导客户分享，促进传播裂变，延伸前面传播的结果，形成更大的传播势能。

OK.关于波纹效应，我们就分享到这里。

自此，本次专栏课程的36个人性心理就分享结束了。在后面的课程中，我们将进行答疑与实战剖析阶段。

在此，再次深深地感谢正在收听的你，正是你的支持与认可，让大兵老师孜孜不倦地力求把课程做到实战实用。成功路上，我们一路同行。

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