主讲人：成智大兵
成智营销创始人，创业黑马学院营销创新导师，爱奇艺教育签约营销讲师
7秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力？
洞察人性，轻松赚钱！你好，欢迎收听《轻松赚钱系列之36个神奇的消费心理》。
今天，与你分享：7秒种，色诱人们的注意力。
01
为什么说是“色诱”呢？（千万不要想歪！）
所谓“色诱”，就是如何用颜色的力量，去影响客户的注意力？
色彩真的会影响人们的情绪和注意力吗？
我们先来说说西班牙的斗牛；
电视上看过斗牛的人都知道，斗牛士一般拿着一块红布，对着公牛抖动，牛就会变得愤怒起来。
因此人们往往认为牛对红色很敏感，牛见到红色就会发怒。电视剧里也常常有牛，被红色衣服的人激怒的场景。
难道牛真的见到红色就会发怒吗？
事实上，这完全是人们的误解。科学研究表明，牛这种动物是色盲，它们眼里的世界只有黑白灰，完全不知道红黄蓝。
曾经就有位好奇的动物学家，让斗牛士不用红布，改用白布、绿布、黄布，牛见了依然兴奋，照样可以完成斗牛。可见，牛并不是见到红色就会发怒。
斗牛场上，那使牛生气的并不是那红布的颜色，而是生气那块布老在眼前晃动，
有研究表明，牛对静止的物体不感兴趣，但摇动的物体容易使它们兴奋，这也是斗牛士必须拿手里的布在牛眼前晃和抖动的原因。
那么，既然牛对颜色不感冒，那斗牛士为什么要用红色的布呢？
其实，红色的布刺激的并不是牛，而恰恰是全场观众，因为红色能引起人的情绪的兴奋和激动，可以迅速抓住观众的注意力，增强表演的效果。
02
那么，在营销中，色彩是否会影响人们的注意力和行为呢？
生理学认为，人在接受信息的过程中，83%是靠眼睛获得，11%是靠听觉获得，3.5%靠触觉获得，其余的部分靠味觉和嗅觉获得。
美国流行色彩研究中心调查表明，人们在挑选商品的时候，面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。
在这黄金的7秒钟内，色彩的作用影响竟然达到67%，色彩居然决定人们对商品是否喜欢的重要因素。
有意思的是，人们对一张静态广告海报的视觉停留时间，平均也是7秒，海报画面要抓住人的兴趣，同样也取决于前面的黄金7秒钟。
这种“7秒钟内，颜色影响受众注意力与情绪”的现象，就是：七秒钟色彩定律。
简单地说：7秒钟色彩定律告诉我们，想要抓住人们的注意力，一定要把握好最宝贵的前7秒钟，同时要巧妙运用颜色的力量。
比如：传统的营养口服液市场厂家惯用的是白色瓶子，三精牌葡萄糖酸钙，却跳出白色圈，首家开创“蓝瓶”圈，打出了那一句经典的广告语：蓝瓶的，好喝的。首次使用“蓝瓶”营销后，就迅速占领了全国近90%的市场。
为什么蓝瓶大获成功？因为白色瓶子常常让人们想到药品，而蓝色让受众感受到活力。所以，当三精率先使用蓝瓶子时，一下子就抓住了人们的注意力，迅速获得消费者青睐。
03
众多的成功案例都告诉我们，吸引客户注意力简单有效的方法是科**用色彩。
那么，如何在黄金7秒钟内，运用颜色抓住人们的注意力呢？
一是选择品牌合适的主色系。
营销专家曾经对使用过购物网站的用户进行访谈。21次访谈中，色彩提及了79次。调研结果表明，颜色确实影响了用户对网站的认知与信任，甚至颜色还影响了转化率。
比如：过去京东的LOGO是蓝色的360buy，蓝色容易让受众进入理性思考，后来京东把LOGO与整个主界面都换成红色系，红色有助于产生冲动消费，所以在家可以去看很多电商平台，大部分都以红色或者橙色来影响消费者。
雀巢咖啡曾经做过一个有趣的试验，把同样的咖啡分装在绿色、红色和白色的杯子中，让消费者品尝。
结果得到的结果是：大多数消费者都认为红色杯中的味道最棒，而绿色杯中的感觉偏酸，白色杯中则感觉偏淡。于是雀巢选择了红色作为包装设计的主要色彩，结果一推出即在市场大受欢迎。
色彩研究表明，不同的颜色会让人产生不同的心理感受；比如：红色热烈而大胆，黄色代表活泼乐观，绿色一般是友好和生机勃勃，蓝色常常代表沉静与可靠、紫色则显得华丽与神秘。
因此，我们要结合自身的企业文化、产品特色以及目标受众的色彩偏好，选择对自身品牌最合适的色彩。不论是产品包装，宣传海报、还是公司网页，坚持使用统一的色彩，通过色彩吸引受众注意力。
二是运用视觉诱惑元素，打造视觉中心。
想象一下，你在淘宝上购物，首先看到的是宝贝主图，如果某个宝贝的主图不能吸引你，那么这个宝贝就完全没机会了。
同样的，一张海报，如果画面不能吸引你，这个广告就失去了效果。
如何让一张海报第一时间抓住用户的注意力？
答案就在于：运用视觉诱惑元素，打造视觉中心。
视觉诱惑元素有哪些呢？
1、美女照片，最好是性感的美女照片。
很多海报运用了美女照片，为什么？因为君子爱美，人皆有之。孔夫子都说：食色，性也。爱看美女的照片是人的本能，美女照片也是最能抓眼球的视觉中心。
2、带有表情的人特正脸图片，比如一张瞪大眼睛的正脸照。
当你看到一张瞪大眼睛，带着惊悚表情的正面人脸照，你会不会不由自主想：他看到什么了？这个人表情好夸张啊。所以，带有表情的正脸照，不仅仅能与受众眼神互动，还能传递情感。
3、象征财富的图案，比如黄金、金元宝、美元等。
象征财富的图案，总会唤起人们追求的欲望，毕竟每个人都想拥有足够多的财富。所以，一些投资理财网站，经常会这些视觉诱惑元素。
4、具有强大冲击力的产品细节。
有时候，你不一定要把完整的产品照片放在宣传信息上，只需要把最震撼，最具有冲击力的产品细节放上去，就足以吸引人们的关注。
5、加入一定的动态元素。
动态的元素比静态更容易让人注意到。比如一个页面中不停闪烁的“未读消息”的按钮，会第一时间影响到人们的行为，让你忍不住去点击。
这5种是常见的视觉诱惑元素，你可以尝试着在宣传海报中运用这5种元素，让海报更具有冲击力与穿透力，这样才能在黄金7秒钟内，直击人心，影响用户。
三是简化信息和流程，传递重点
7秒钟色彩定律同时告诉我们：人们只会给我们短短的7秒钟时间，甚至还更少。
每个人每天都要从线上线下接受无数的信息，而这些信息，绝大部分看一眼之后就忘记了。
所以，不要在黄金的7秒钟内，给受众传递密密麻麻的信息，传递得越多，受众注意力被干扰越严重，所能接收到的也就越少。
在一个时间点，我们只能向受众传递一个信息！文字要象钉子一样，第一时间钉住人们的大脑。
以前我们在报纸上打广告，恨不得把所有能写上的产品功能，产品特点、公司荣誉通通都写上，这样才对得起我们付出的广告费。
但是现在的广告，字数越来越少，整个版面力求简洁，只用一行字，传递最关键的信息，让用户第一时间吸引这个关键信息。
比如：UC浏览器在深圳晚报头版头条上的广告，整个画面上一个大大的“看”字，下面一行小字注释着：资讯看UC，般配6亿人的兴趣。这个简洁的画面广告，传递一个重要的信息：资讯看UC。
在这快节奏的时代，越简单直接的信息，越能快速进入客户大脑，越是复杂的信息，人们一般直接选择无视。
所以，在宣传海报上，我们要下狠心把那些不必要的信息通通砍掉，只留下你最想告诉客户的那一句话。
只有简化信息，才能把信息象钉子一样扎入人们大脑，在7秒钟时间中锁定客户的注意力。
04
OK，我们来总结一下，如何运用7秒钟色彩定律，勾引客户的注意力？
一是结合企业的文化、产品的特色，和目标群体的消费喜好，选择品牌的最合适的主色系。
二是运用美女图片、人物表情图片等视觉诱惑元素，打造视觉中心。
三是简化信息，用一句话表述你要传播信息的重点，让信息快速进入客户大脑。
好，关于7秒钟色彩定律我们就分享到这里，
下一节课，我们将进入第二部分，如何巧妙激发客户的兴趣？
我将与你分享：好奇心的魔盒，潘多拉效应。
与知识同行，遇见更好的自己，我们，下期见。
