新兴商业模式——长租平台的的风险和机会
今天跟大家聊一聊，长租公寓平台的其中一种模式，先不说这个模式好还是不好，大家听完了之后自己来判断一下，风险和机会怎么样？
自从我们国家推行了“房子是用来住的不是用来炒的”，就出现了很多租赁平台。都是租下来一些房子、公寓，然后由这个平台再出租出去。有些是短租的酒店式的，有些人是长租的。
我有一位朋友，接到一个这种平台的电话，告诉他，他原来放租租金三千元的，现在承诺可以给他三千二，而且没有空置期，就一年十二个月来算。这个平台跟他签5年合同，帮他重新装修房子，承诺租金每年上涨5%。
为什么平时出租收租金3000块钱，这些租赁平台可以给3200呢？这些长租公寓平台是怎么赚钱的呢?
我们先看它的经营模式，然后进一步了解它的盈利模式。
第一步，从房东的手上收房子，并且承诺给予一个略高于市场价的租金。
这里说的收房子啊，那是大量的时候，像我那朋友。他的房子呢，算是地铁沿线，但是不大，其实是挺合适出租，他以前租出去三千块钱，里面是有一些家电，还有家具的。那现在呢，这个平台呢，愿意以三千二略高于市场价钱的方式跟他租。而且一签那就是几年的合同。并且呢，租金是每年上涨百分之五的，感觉对房东挺有保障。
第二步，找到租客，说不定租金低于房东的。
这个我是从网上看到很多例子，发现这种情况的。他把房子租了下来，就像刚才说的三千二租下来，那么他有可能租给租客的时候只是三千、两千八，那么对于租客来说，那就占到便宜了，第一租金不算贵，第二呢，这个房子是重新装修过。风格呀，配的家具啊，家电啊，等等各方面都非常的好。而且呢，管理水平就比原来更高了，原来只是有什么事找房东。现在有什么事找这个租赁平台，很多东西都会解决的很好。
你看这种情况下，对于房东也好，对于租客也好，都是一件好事，但这里有一个关键点，平台需要租客与银行签定租金贷款。也就是说，租客向银行贷了一年的租金，比如像刚才说的三千块钱的租金，那么通过协议的方式就跟银行借了三万六。这三万六单当然是给那个租赁平台了，租赁平台就一次过收了一年的租金。然后呢，这个租客是每个月还三千给银行。
对于租客来说，很多租客可能还没搞明白怎么回事就签了这个协议。有些即使搞明白了也愿意签这个协议，因为对于他来说。他还是负这么多租金，反正每个月给，至于这个钱是给银行，还是给租赁平台或给房东，对他来说没有什么区别。
刚才我们说的这套房子呢，付给房东的租金是三千二。然后呢，从租客那里收的租金的是三千。平台这方面，甚至还要每个月补贴两百。那这个感觉就是亏本买卖嘛，对不对，但是现在通过租赁贷这种方式了，一次收了三万六的租金。然后每个季度或者每个月给三千二给房东。剩下的钱就在他自己手上。他有了这些资金他就可以去进一步补贴更多的房东。或者补贴更多的租客。对于他来说，短时间大量的收到足够多的房源。然后又租给尽量多的租客，这一个是非常重要的点。
这一点大家能明白吗？如果大家去对比一下滴滴，可能就容易明白了。
说到滴滴，我们以前都是打出租车，你到了目的地后计费多少钱，你就给多少钱。后来就出了滴滴，一开始大家都很难明白是怎么回事啊，他又补贴给车主他又补贴给客户。我们都感觉滴滴在烧钱。
实际上前期他们确实在烧钱，那为什么他们愿意呢？想得到的是什么？
我们从互联网的角度来说就是流量啊，或者叫做用户数量啊，他想得到的就是这个。
那相同道理的，现在这种公益平台，他首先要到得到的并不是盈利，他一开始他需要得到的是数量。假如一个城市有可能有几万套，他的房子。有几万个他的租客。他要的是这个数字。哪怕为了这些他要大量的补贴。
当然，大家刚才听完了也明白租赁平台补贴的钱，首先是来自于租客跟银行的租赁贷款。
烧那么多钱去补贴获得用户，他们还是要赚钱的呀，他们的盈利模式是什么呢？
其实简单的想一下这些租赁平台，未来至少可以在三个方面赚钱。前提是他在足够多的城市开业了，每个城市他都拥有大量的房源和租客，他做到了这一点，他就能够从三个方面赚到钱。
1、投资人（股东）的钱
他首先可以赚股东的钱。就像滴滴一样，当他做了起来了，他就会不断的有一轮又一轮的投资。这个投资金额是很大的，所有的都是十亿啊百亿美元这样投入进去的。那么这个租赁平台也是一样，在起初，他们有这样的想法并且建立网站去推，这时候不会有什么人投资。但他这个模式确定之后呢，就逐渐会有一些种子投资或者天使轮投资了，那个时候的钱可能就是几十万几百万。
但假如他在某些城市已经有了大量的房源之后呢，他这里出来的报表就很漂亮了，它就可以进一步的吸引更多的风险投资，a轮b轮。甚至呢，有机会呢，是被人并购啊，或者是上市。那这些呢，就会有一个源源不断的一个投入，首先这个平台可以赚到这一些钱。
2、垄断之后提价
刚才我们讲的滴滴。垄断之后提价滴滴就是做到了。一开始有很多这样的平台，后来只剩下优步。最后优步也被他吞并了，那现在，他就一家独大了，在这种情况下呢，他就不断的提价。所以呢，实际上滴滴平台，现在已经在大多数城市是可以盈利了，大的城市是可以盈利了。
未来这些租赁平台会不会走到这一步，其实有这个可能，但他们会不会用这样的方式盈利，我不知道。
3、通过其他的服务获得收益
其实现在在这个互联网的时代呀，只要你有了用户，你总容易得到相应的回报，那么对于这种租赁平台来说呢，他也有可能通过这一个获得相应的回报，你想想，如果他在每个城市都有几万啊，十几万的那个房源和租客的话。他同时联系着房东和租客，她可以提供的增值服务，那就很多了，我们可能想象不到。但是他们这些平台未来。也许现在还没想好，但是未来她有了这个流量，自然有各种各样的项目会跟他们对接，他们就会赚到那个钱。换句话说，他可以一直的不断的去补贴给租客或者补贴给房东，但是他通过第三方可以获得相应的盈利。
这里介绍的只是其中一种模式，并不是所有的平台都用这种模式。而且我介绍这种模式，并不是简单的推荐，或者不推荐，我更希望分享的是思路，分析投资项目的思维模式，最低限度让大家碰上的时候知道是怎么回事
刚才说的都是对于房东租客的好处，现在我们再来看看，有没有风险呢
这个租赁平台。他从银行那里一次过获得了一年的贷款金额，由三千块钱来算他就获得了一年的三万六。他拿到这笔钱之后呢，她是给房东一个季度或者一个月的钱。如果给房东是一个月的是钱，三千二的话，那他还有三万将近三万三留在自
己手上。
每个月租客还是按照三千块钱的租金给，但是这个已经跟平台和房东没有关系了，因为他每个月给她三千实质上是还银行的贷款。
这个平台他拿着多出来的三万块钱呢，它就可以进一步的去补贴新的房东，不断的得到客源。但是在这里呢，也是他的主要的一个风险点，万一资金链破裂。那就麻烦了。
如果资金链破裂，各个方面的风险在哪里？
首先我们看看银行有没有风险。银行已经一次过把三万六给了这个租赁平台。那这个租赁平台资金链破裂，租客当然就没办法退回已经给了的三万六了。但是对于银行来说也没所谓，因为借银行三万六的人是租客。租客肯定要每个月还三千块钱，所以对于银行来说呢，几乎没有风险。
对租客来说，那就可能比较麻烦了，因为。他这个按合同约定，不管发生什么样的事情，他还是必须每个月还三千块钱给银行。
那假如房东在这种情况下，房东的风险就在于他收不到租赁公司那边给的那个三千二了。所以呢，房东是挺麻烦的，他收不到租金，但房东还有一个。好处就是房子是自己的。我拿不到租金了，我就不租给你，他就可以赶租客走，那么对于房东来说呢，他的风险就是会造成很多这样的麻烦。要通过各种各样的方式才能够把租客赶走，最大的风险反而其实是租客。除非你赖着不走。
今天说的这种商业模式也充分体现了，现在很多互联网的思维模式。其实还是有很多亮点的。你觉得合不合适你去投资，那按照自己的情况去分析吧。
