主讲人：潘士荣
财务咨询专家，高级培训讲师。工商管理硕士， CMA、CPA、注册税务师（现称为税务师）、注册资产评估师（现称为资产评估师）、高级会计师、微软认证专家。十五年大型国有企业、上市公司和外企财务管理工作经验，十年财务管理研究、咨询和培训从业经历，深谙各类型公司的财务管理风格，对财务管理在公司管理中的价值和定位有深入理解。
主讲人：潘士荣
主讲人介绍：财务咨询专家，高级培训讲师。工商管理硕士， CMA、CPA、注册税务师（现称为税务师）、注册资产评估师（现称为资产评估师）、高级会计师、微软认证专家。十五年大型国有企业、上市公司和外企财务管理工作经验，十年财务管理研究、咨询和培训从业经历，深谙各类型公司的财务管理风格，对财务管理在公司管理中的价值和定位有深入理解。
【课程说明】
许多企业一年一度的预算工作正在紧锣密鼓地开展，销售预测是预算的起点，大多数行业的销售在一年的不同时段都存在淡旺季的交替，比如旅**业、食品行业在节假日一般是相对的旺季。通过对本行业（本企业）销售淡旺季的研究，可以为经营管理活动带来指导性的建议，比如：
——把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业旺季来临前开业，当旺季到临之时，企业就可以一展拳脚；
——把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业淡季时就把促销活动策划好及确定好，在旺季前就开展促销宣传，在旺季开始的时候就举办相关活动，大力进行促销工作，能够使活动的举办事半功倍,还能够实现销售量、销售额的提升，进而提升企业或店铺的知名度和美誉度；
——对于淡季与旺季，可以采取不同的宣传策略、产品策略、人员策略等，才能更好的进行产品或服务的销售；
…… ……
本次课程通过“创建季节性销售的滚动预测模型”模拟本企业的“季节性销售指数”（以下简称“季节指数”），将预计销售额乘以每个月的“季节指数”来预测实际销售额和估计一年中销售量的变化，可以更准确地安排公司经营活动的开展、人员配置、费用的开销。
【课程大纲】
1、如何科学做季度销售量的预测；
2、模拟“季节性销售指数”的两种方法；
方法一：居中移动平均线法
方法二：规划求解法
3、应用“季节性销售指数”预测销售量
