你了解你的用户吗?
2013年,李彦宏在一次演讲中说道:“我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。”这是第一次有人在公开场合把互联网和思维这两个词放在一起,从此之后,“互联网思维”这个概念,以燎原之势,火遍大江南北。然而互联网思维到底是什么?哪些思维算是互联网思维?互联网思维一定是对的吗?只有互联网人,才能拥有互联网思维吗?今天,我们先来说说所有互联网思维的核心思维——用户思维。
我有一个企业家朋友,做了一款针对广场舞大妈的跳舞专用鞋,这款鞋安全、舒适、便宜,款式也好看,结果完全卖不动。这位朋友很惆怅,于是我给他提了个建议:“你把鞋子的款式改得特别丑,试试看。”他真的听了这个建议,结果鞋子大卖,供不应求。想一想,为什么会这样?
原来,我们从来就不曾真正了解我们的用户,为什么会这样?
消费者买单原因的三次变化
原来,消费者在“为什么买单”这件事上,经历过三次巨大的变化。如果你对晦涩难懂的第27课《社群经济丨吴晓波为什么讲“人+连接”?》还有印象,那么下面这一段,理解起来就容易很多。过去,我们购买一件商品更多是为了满足功能的需求,电视是用来看的,自行车是用来骑的。在物质短缺的时代,在买个东西都需要凭票的年代,顾客绝对不是上帝,手中握有商品的商家,才是真正的“BOSS”。
随着时间的推移,慢慢地,作为客户的我们从功能式消费过渡到了品牌式消费。为了让品牌带有的品味和“逼格”,也能贴在自己身上,我们甘愿付出几倍乃至十几倍于商品成本的价格。在这个阶段,最大的受益者不是生产者,也不是消费者,而是品牌的拥有者。
最近几年,随着物质的极大丰富,我们进入了“体验式消费”的时代。移动互联网,带来了两件事:第一,用户更大的主动性,这就使得获取用户的成本不断降低;第二、时间的碎片化,也因此用户参与的深度和广度不断提升。在今天,还停留在产品思维的公司,正如同雪崩一样死亡,这也促使了越来越多的公司,开始更加重视用户思维。抓住用户,就是要一箭射在膝盖上,让Ta长跪不起。