“丧权辱国”的条约
作为创始人,费劲千辛万苦,拿出吃奶的力气你终于得到了一份Term Sheet,简称TS,也就是投资条款清单。大部分创业者对Term Sheet很困惑,因为其中包含了很多陌生的名词,你可能会觉得很多条款看起来像是不平等条约或是卖身契,脑海里一直浮现四个大字—丧权辱国。
别着急,在具体讲解融资条款之前,我还是想不厌其烦地跟你聊点跑题的事。我见过一些创业者,心态是这样的:“大不了老子不签了。”什么意思呢,一旦看到TS里面有一些所谓的丧权辱国条约,第一反应是“凭什么啊”。其实,这些人从没有真正想过这个条款背后的目的,以及对他的真实影响到底有多大。
请各位记住,在商业的世界里,老路一向不赞成过分的感性,对不起,没那么多“对与错”,没那么多“凭什么”。商业的世界,就是店大压客或者客大压店的博弈。如果今天阿里腾讯让你投资,他说什么你都得答应。同样的,如果你是红杉,你是IDG,对一个没什么名气的创业者,你也是有充分的话语权。任何一个商业合同,不是国家主权,不是寸土必争。你一定要懂得在这样一次博弈或者谈判中,你舍弃什么,争取什么,有这样思维的人才是真正的帅才,而不是匹夫之勇。关于谈判的技巧,我们将在第15周跟你详聊。
一根绳上的蚂蚱
投资人在TS里面设定的若干条款,本质上并不一定是针对你的,因为一旦他投进来,你们就变成了一根绳上的蚂蚱,也就是命运共同体。他不希望把你弄死,你们不是敌人。有一些条款是为了鞭策你,激励你,或者仅仅是限制你耍花招而已。就像现实生活中,你的老板对你严格要求,苛刻至极,你一定要判断一件事:就是他是真的吃饱了撑的就想耍你,还是借用严苛的手段来让你变得更好。懂得这其中的道理,可能比多懂50个条款都来得重要,你说呢?